產品定位是在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中,通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產品在消費者心中確立一個具體的形象的過程,簡而言之就是給消費者選擇產品時制造一個決策捷徑。對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎,受市場定位指導,但比市場定位更深入人心。具體地說,就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色,賦予一定的形象,以適應顧客一定的需要和偏好。
 
產品定位的理念可歸納為以下三項:
1、 產品在目標市場上的地位如何?
2、 產品在營銷中的利潤如何?
3、 產品在競爭策略中的優勢如何?
 
產品差異定位法:
1、主要屬性
2、利益定位法
3、使用者定位法
4、使用定位法
5、分類定位法
6、針對特定競爭者定位法
7、關系定位法
8、問題定位法
 
產品定位必須遵循兩項基本原則,即適應性原則和競爭性原則。
 
產品定位步驟:
1、分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品,是定位的良好起點。
2、找出差異性。比較自己產品和競爭產品,對產品目標市場正面及負面的差異性,這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候,表面上看來是負面效果的差異性,也許會變成正面效果。
3、列出主要目標市場,才能很好地進行產品定位。
4、指出主要目標市場的特征。目標市場的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。
5、與目標市場的需求。接著就是把產品的特征和目標市場的需求與欲望結合在一起。有時候,營銷人員必須在產品和目標市場特征之間,畫上許多條線,以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司產品或競爭者的產品所滿足。
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